一直理解不了为什么很多人喜欢看直播购物，实体店或者淘宝足够了对我来说。直播浪费时间不说，还搞得人很烦躁～当然，我这属于不合时宜，毕竟现在直播带货已经成为大产业，那些高冷的大品牌也忍...

从生产到销售，美妆行业的各个环节或多或少都被卷入了直播带来的改造中

在2017年新厂房建成后专门进行了柔性生产的改造。“现在我们的每条生产线都可以在半个小时内调整，一笔10万瓶精华液的订单两天内就能完成。”

快手的用户多来自三、四、五线城市甚至乡镇农村地区，他们对产品的价格极为敏感。这就谈到了他们的另一个优势——供应链，这一点可能是很多人之前没预料到的。“其实产品品质才是我们最重要的优势。”尹海波对本刊说。对此他声称，虽然他们180元的客单价在行业内不算高，但他们用户群体的复购率超过80%，这是一个在零售行业极为惊人的数字。

所以我们是以做社交媒体的思路去做店播的，我们注重的是它所带来的种草功能，然后在大促节点再去做收割的动作，所以我们更注重对直播间氛围和内容的设计。”她举了个例子，他们每个月都会给自己的直播间设定一个主题并进行专门的装饰设计，这个月的主题是“新复古主义”，所以他们的直播间变成了红、黄、蓝三原色的装饰风格。

目前美妆直播的收费模式基本就是“坑位费+佣金”，一个百万粉丝左右的主播，每件商品入场的坑位费大概在五六千元。

其实就等于是将之前传统市场的营销费用重新分配。”作为这种变化的最大受益者之一，李佳琦必须为这种变化寻找合理性。“

12日的采访本来安排在晚上6点30分，但李佳琦临时接待了一位专程从广州飞来拜访他的美妆企业负责人。

妆品相关的内容只是一部分，很多时候，孙书梅都会在直播间说起自己之前的奋斗经历和人生体会，讲到自己当初离婚时一个人带着三个孩子的经历还会掉眼泪。然而似乎就是这样的内容能在快手的平台吸引住粉丝。“

更大的变化发生在淘系之外。“抖音那边从今年开始也很重视直播带货了。”陈雷告诉本刊，他们正在筹划进入抖音的方案。而快手方面更是从去年开始就迎来了直播电商的爆发，美妆是其中增长最快的品类。