“中国制造”的韧性

牛年春节，杭州巨星科技股份有限公司依旧忙碌，1000多名工人分成三班，24小时不停歇地生产。副总裁李锋说：“浙江省政府发1000块钱，我们公司发1000块钱，春节加班有三倍工资，公司还有大红包。所有公司员工的小孩，由公司请了老师，节假日、寒假把他们给带好。大人们全力以赴生产，迎接增加的订单。”这是一家中国五金行业的龙头企业，代工和自有品牌的市场份额在世界名列前茅。这种开足马力的架势从2020年初新冠疫情暴发开始，已经持续了一年，如今公司净利润超过10亿元，同比增长46.44%。巨星科技抓住了疫情中的机遇，因为海外“宅经济”对工具需求增加，再加上这个领域里供应链格局的变化，它在海外创立的自有品牌Workpro的市场份额持续上升，跨境电商业务规模甚至保持三位数的快速增长。

不止巨星科技一家公司，过去一年中，中国的外贸超预期增长。根据海关总署的数据，2020年中国货物贸易进出口总值为32.16万亿元，同比增长1.9%，贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。这些货物和服务净出口拉动GDP增长0.7个百分点。

从更长的时间线来看，疫情也许会成为中国外贸发展的一个节点。外贸的根基是制造业。当全球几乎停摆的时候，最早控制住疫情的中国，企业生产线日夜转动供应国际市场的日常消耗。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，具备以产业集群形式出现的、生产某种商品的完整供应链，也是这种产品在全国甚至全世界的集散中心。

突发事件面前，工业基础具有超乎想象的韧性。疫情之后，可能要用一种新的眼光来看中国制造业和它在全球价值链上的位置。

外贸的形式也在发生变化。北京大学国家发展研究院副院长余淼杰曾经撰文指出：“非常明显的是在疫情之后，线下经济逐步转移到线上经济。互联网经济将会发挥越来越重要的作用，无论是贸易、金融，还是投资，会更多地体现为数字贸易、数字金融乃至数字投资，而且重要性会越来越凸显。另外，各国也会逐步实现贸易的多元化、贸易形态的多样化，这其中数字经济将扮演越来越重要的作用。”

我们在这样一个时间点走入外贸工厂、中国目前最活跃的跨境数字平台。企业家和从业者们临场应变，让企业在这个极端事件中活下去，甚至抓住商机，亲历外贸这个传统行业从线下到线上的大迁移。这不单纯是销售渠道的变化，参照过去10年内贸零售生态数字化带来的产品、品牌大洗牌及发展，外贸从生产到品牌也将出现大变动。

中国家电制造是外贸的优势品类，在世界市场占有很大的份额

2020年年头，疫情带来的是中国外贸企业订单的断崖式下跌，机敏的企业家在绝望里寻找商机。李锋说：“总体而言我们是很悲观的，但也没有放弃。我们做了一个特别的转型，出发点并不是为了赚钱，但确实抓住了防疫物资这个机会。我们的客户是家得宝、沃尔玛、欧洲翠丰等连锁超市，有的地方规定必须戴口罩和手套才能营业。疫情突然暴发，我们接到的第一个需求是给美国最大的五金建材超市家得宝在两周内弄到几百万个口罩。我们的小伙伴通宵把货赶出来，一个星期做了30个集装箱的口罩、手套、测温仪发给他们。没有这些防疫物资，他们开不了店，损失很大。后来他们的高层写邮件给我，说巨星是救命恩人，以后优先考虑我们的产品。”

欧美疫情大暴发，中国外贸公司经营主业的订单就来了。巨星科技生产的五金工具在国内外是完全不同的使用文化。李锋说：“中国人一个锤子能用一辈子，欧美不一样，人工贵，大家都需要DIY，五金工具对他们来讲是购买频率很高的消耗品。中国人肯定想不通，到了情人节，我们要生产浅蓝色、紫色、粉色的工具，因为消费者要送给女朋友、送给妈妈。疫情宅在家，有人可能想修一修车库、相框重新钉一下，工具的需求量就起来了。”除了手工工具这个主营业务外，疫情毕竟是一个特殊事件，李锋觉得还会产生其他的需求。他每年在美国工作8个月、欧洲工作2个月，熟悉当地的生活习惯，建议赶快研发和生产园林工具。“如果大家要在家待很久，屋子里修完了，肯定很多人会把门口的院子也修一下。园林工具本来是我们生产的小类，去年它变成了一个主要类目，这一波新增的市场需求我们又赶上了。”

对企业来讲，有时候陡增的订单并不意味着全是机遇，还要看供应链和产能有没有本事接得住。