洪鑫，2016年在香港体验到了这款实现自动系鞋带、感测脚型的NIKE Air Mag。这双球鞋全球仅发售89双，在当天的拍卖中以78万元港币成交

鞋圈，人人皆贩子

几天前，一款原价1299元的球鞋，鞋贩太子哲在不同时间段分别标价5200、5600、5800元，鞋子秒速被卖了出去。第二天早上，他以6500元的价格卖了几双，下午接着卖，这次直接标价7000元，依然有人买。

球鞋的价格一直在涨，太子哲一直在卖。其他鞋贩子也陆续找到他。“他们完全不讲价，只求我给他们发货。”太子哲感慨，“球鞋的市场不是股票，是期货，因为它可以无限涨，也可以无限跌。”

关于这双鞋，太子哲略带无奈，他嫌自己卖得太快了。“我知道它会涨，但完全没有意识到这个涨速。下午卖的7000块，第二天涨到9000了。如果是50双鞋子，我就亏了10万块，这不就差不多一块劳力士了。”

这款“期货鞋”叫“Travis Scott x Air Jordan 1”，在中国境内限量发售，数量大致在1万双。太子哲从各种渠道好歹收到了48双。他告诉我：“这双鞋，全中国能调货超过50双的，不超过3个人。”太子哲在鞋圈内颇有名气，自2012年揣着3万块钱正式开始卖鞋，没几年的光景，他在沈阳买了两套房两部车，凭着“不管鞋子涨成什么样，我都按当时约定的价格卖”这个承诺，他积累了庞大而稳定的客户群。他反复强调，只要你愿意研究，卖球鞋能让你温饱，也能让你小康，但暴富依然需要努力。

太子哲这么说是有原因的，这些年他的客户群虽然固定，但鞋贩群体也在日渐庞大。太子哲毫不避讳地谈到，他的鼎盛时代可能在慢慢远去，“现在没有以前好做了，让我再来一回，我不一定能干这么好”。

不过，属于年轻人的时代来了。

香港早前有一档电视节目，调查当下的年轻人靠什么养活自己。答案的集中度让节目组惊讶：利用闲暇时间，抽鞋子，卖鞋子。

所谓“抽鞋子”，即通过NIKE的官方手机软件Nike SNKRS抽签，由于球鞋每次的发行数量有限，抽中的概率与彩票中奖的概率不相伯仲，鞋圈戏称这款软件为“理财软件”——买到即赚到。再直白一点，只要中签，转手就能卖掉赚钱。

转眼间，似乎这个圈子里人人都成了“贩子”。这让太子哲感受到了压力，在过去很长一段时间里，卖方市场是由少数的几家实体店和几个贩子所控制的；如今，年轻人凭借网络的各种渠道，无论是毒APP还是闲鱼、淘宝，总有一个地方可以卖鞋。即便初高中生的零花钱并不足以买鞋，但鞋子毕竟是一个必需品，他们常见的操作是“以贩养吸”——脚上穿着鞋，先卖着，如果卖出去了就用刚入手的钱买新的鞋子。

年轻人一开始只是用零花钱买鞋，很快，鞋子给他们带来了更多的零花钱。

在哥伦比亚大学读书的颜天昊不是太愁钱。1995年出生的他俨然已是一个在鞋圈混了10年的老人。他分析NIKE的财报，清楚这家公司的营销手段和公司战略，他也同时使用中美球鞋市场的产品，比较优劣。在读书期间，他抽空卖鞋，2018年挣了8万美元。他信奉的是，“我的确是喜欢鞋子的，鞋子现在也是个通货，但现金好过所有的通货。我玩了10年，我知道哪些球鞋会涨，我就囤货。如果一双鞋子现在涨了1000块，半年后预计涨到1500块，我没道理等到半年后再挣那多余的500块吧？”

太子哲口中的期货鞋子Travis Scott，颜天昊并不是原价买的，“我大概是5400、5700元左右买了5双，其实并没有多少人知道这鞋到底值多少钱。对于抽中了而不懂鞋子的年轻人来说，他们和贩子的心理期望值是不一样的，他们的手里没有钱，也没有流动资金，他们一查毒APP上的参考价，很快就会心动而卖掉。”

他口中的“毒APP”，由中国最大的体育社区，虎扑于2015年推出。历经四年的时间，它不但长成了一个独角兽，最近一次的投后估值更是达到10亿美元。几天前有媒体报道，“毒”的月交易额在20亿元人民币的量级。根据毒对外公布的数据显示，截至2019年5月7日，该平台有15位鉴定师，累计鉴定超过1620万件，而鞋子的客单价在1300元左右，可以粗略估计这个数字并不虚。

在这个平台上，球鞋的价格变化是公开的。不同的型号、不同的颜色，以及发售的总量决定了球鞋的价格涨跌。蔡明辉是个资深玩家，平时将球鞋涨跌以K线图的方式做研究，他告诉我：“通常来讲一双限量发售的鞋子在发售后（假设原价在1299元），在二级市场上你需要加价来买，随着货量的消耗价格会缓慢增长，过了半年左右，这双鞋涨到了3500元，由于热度的降低，虽然货量在消耗，但这双鞋会在3500元的价位稳定很久，差不多1～2年的样子，不过后续的涨幅也不会太大了。”

无论如何，只要你抽中了鞋想卖掉，这几乎是一桩只赚不赔的生意——原价抽中，怎么卖都是挣的，挣得多与少的区别罢了。

颜天昊特别看好一双鞋子，是Air Jordan 1Off-White Chicago，因为打心眼儿里认为这双鞋子有市场潜力，他买了两双，穿一双收藏一双。同时，Off-White与NIKE的联名款The Ten，他也是一下把9双都买齐全了，买了2套多，一共22双鞋子。

但他卖掉了其中的一套，也就是9双。“The Ten的市场价目前是当时市场价的1～1.5倍，我卖掉可以挣100%～150%。为何不呢？不过这种高利润的球鞋，一年也就那么几双，算是特例。”

他真的很喜欢那款鞋子。“那些看着乔丹退役的人，他们对乔丹的情感我是理解不了。对我来说，在经济实力有限的情况下，你肯定会卖鞋。归根结底，它只是一个东西，我不信它对你的精神上有多大的寄托。”