你冥思苦想认为足以把想要之物描述清楚的词汇之中，有一个不那么显眼却至关重要的词叫作“长尾词”。这是网络消费的关键。

简单讲，在网络世界里，卖家与买家都在茫茫人海里寻找彼此，如何找到对方？在搜索里，你用一个特别显眼的词当然会吸引眼球，比如“连衣裙”，但结果大家发觉，“连衣裙”搜出了1900万个结果。如何在如此庞大的数据里选择？这是不可能的任务。可以，如果你为这个词加上“尾巴”——“夏天连衣裙文艺复古”，结果大为缩小，只有4000多个答案。所以，你的“尾巴”越丰富，你寻找到需要的物件的可能性越大。

一个行业说法是，一件物品的关键词库至少有500个。因而，对于卖家来说，你得随时更新和有效变换，导致找出能卖掉货物的词，这是卖家的长尾制胜法宝。微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。这其间的巧妙就是，在热词与热词的衍生物之间，你的选择不是前者而是后者。比如，一件不怎么样的商品用了竞争力很大的热词“韩版”，那么引擎搜到它之后，会被毫不留情地排除掉。但如果使用一个会和最热的词产生关联的“长尾词”，比如“韩国优雅奢华代购”，那么这件商品就很有可能变成一笔成功的交易。